企业营销对微博的运用阐述

    摘要:网络营销中,虽然目前微博营销没有一套成熟的系统参考,但是我们仍然是可以从一些专注微博营销服务公司所提供的服务来探寻微博营销的出路。下面就以网站推广编辑所熟悉的微博营销来探讨2012年的微博营销之路。

    一、提供精准流量引入服务
    随着越来越多企业开始介入网络营销领域,导致互联网流量的成本正在逐步的增加,尤其是电商类的流量成本,更是如此。因此,我们可以利用手中大量的用户资源,来为响应的企业提供定向精准流量引入服务。当然,提供流量引入服务的前提是需要有庞大的网站推广粉丝群体,并且能够涵盖各类电商行业,这就需要团队来操作,整合不同行业的粉丝资源。零点互动在整合粉丝资源这一块做的还是比较成功的,其粉丝账号可以涵盖美容、时尚、瘦身、鞋包、数码、汽车以及奢侈品等电商行业。只有这样才能够最大限度的满足不同电商企业的需求。
    二、提供微博技术指导服务
    企业在意识到微博大巨大潜力后,虽然可以选择找专业的微博托管服务公司,但是仍然有部分的企业想自己操作企业的官方微博,这样的好处之一是,他们对自己公司的产品最清楚,最了解用户的需求,但是他们缺乏相应的微博技术知识,因此我们可以通过我们的微博营销的专业知识来为企业提供微博技术服务,这也讲师2012年微博网络营销的新出路之一。
    三、为企业和个人提供企业微博托管服务
    由于看到了微博营销所产生的巨大的效益,越来越多的企业开始逐步的投入到微博中来,都开始了自己企业的网站推广官方微博,但是由于微博的运营并不像想象的那么简单,从微博内容设计、微博互动到微博活动策划都需要专业知识,而一般的企业往往没有单独的微博运营团队,所以我们可以通过为企业官方微博的托管服务。这也是目前零点互动最主要的服务项目之一,当然也是需求量最大的。
    四、提供微博转发服务
    由于微博的垂直性,任何一个账号都不可能涵盖所有的用户,为了影响更多的用户,就需要微博之间的相互转发,让更多的粉丝看到微博内容。因此,如果你有足够多的网站推广粉丝,那么提供微博转发服务也是非常不错的。
    五、为企业提供微博活动策划服务
    微博作为目前最活跃的网络聚集地之一,不仅有着广泛的用户群体,同时还保持很高的活跃度,因此通过微博活动策划让更多的用户了解并且关注网络营销企业和个人,对于树立品牌形象和扩大知名度都很有帮助,但是绝大多数企业缺乏这样的人才,所以我们可以组建专业的微博营销团队为企业提供微博活动策划、新品发布策划以及热点事件微博营销等服务。


    总结:在网络营销中,已经有不少以提供微博营销服务的网络传媒公司出现,为多家企业提供相应的以微博为载体的服务并取得了很好的效果,获得企业和业界的认可,所以说在2012年,微博营销必定会越来越被人们重视。

所在版块:微博推广 - 发表时间: 2012-04-08 17:34

微博营销-探索中前进

    摘要:微博平台已经成为企业宣传品牌形象与产品销售的重要通道,企业利用微博获得客户第一时间的反馈和评论,同时对这些言论与偏好进行分析与利用,这样的营销就更具针对性。

    微博,不仅意味着“自媒体”时代的到来,还因其独特的优势瓦解旧有的营销格局。微博营销,消费者不再只是被动地接受信息,更重要的是可以主动跟商家互动,反馈自己的意见。网络营销
    外语课代表@网络营销手册就提出了微营销这种碎片化营销的优势:从论坛营销提出“遇对人说对话”的理念到如今微博精准“一对一”营销,广告轰炸式营销环境正悄然发生变化。通过对用户行为的深入分析,微博等营销手段能更准确且适当地到达目标人群,助力企业低成本营销并产生价值。
    语文课代表@就是毛小毛就认为微博营销很厉害,更懂人心:曾经人人、开心的驰骋江湖,在微博时代,彻底宣告失败。深究根本,并非技术强大,营销厉害,而是微博更懂人心。开心、人人均靠人际建立关系后,再共享兴趣爱好,而微博则全面打通,靠兴趣去建立人际,在当下,兴趣其实真的绝对大于人际关系的。网站推广
    微博已成为企业营销的福音?数学课代表@淘宝团购-於斌认为,企业能用微博做如下事情:1.营销推广;2.内部管理。如某服装品牌,他在销售中,以折扣等优惠方式让购买者关注官微,并发布一条微博。那么理论上,一个粉丝有100个关注者,100个粉丝便可带来一万曝光率。微博还可以提供客服,通过企业官微对用户的即时回复,其他客户也可获得信息。
    微营销不仅是企业的事儿,官方也来凑热闹:政治课代表@网络智多星就说:官方微博应对微博负面信息处理:1.放大真实信息是应对谣言最有利武器。2.引导发动网民主动抵制谣言。3.自主加强对微博内容管理。网站推广
    微营销的价值体现在哪儿呢?没错,就是互动。物理课代表@商业评论网就说:微博营销是柔性的,需要持续地交互才能逐渐显露营销的效能,这似乎决定了微博营销只能靠人工干预的方式实施。其实不然,恰恰是微博通过互动产生价值的特征,决定了微博营销可以将有效的技术手段作为先导,先做数据挖掘,在此基础上增加人工干预才有可能实现营销效果的最大化。

    班主任点评:“每一个微博用户后面,都是一位活生生的消费者。”微博平台已经成为企业宣传品牌形象与产品销售的重要通道,企业利用微博获得客户第一时间的反馈和评论,同时对这些言论与偏好进行分析与利用,这样的营销就更具针对性。但是微博营销也不是件容易的事儿,无所不在的“僵尸粉”正影响微博营销的效果。如何将虚拟的ID过滤为真实的个体,创造实在的价值,这是微博营销的一大难题。

所在版块:微博推广 - 发表时间: 2012-04-08 17:31

淘宝网店建设经验分享

    摘要:在网络营销中,做淘宝客是很多朋友用来实现网赚的一个方式,如何做好淘宝客,也是很多朋友关心的问题,今天网站推广编辑主要和大家分享三大方面,第一方面是提高店铺知名度,活跃度;第二方面是主动出击,寻找淘宝客;第三方面是淘宝客的日常维护。

    第一,提高店铺知名度,活跃度这个主要就是多参加淘宝联盟上的活动,多露露脸,不仅可以为店铺带来巨大的流量,还可以让更多的淘宝客记住你们,推广你们。像综合频道、美容频道、优质掌柜、疯狂购等活动。
    现在综合频道的资源一般都是给联合活动的了,所以大家可以几家一起,策划一次比较有创意的网络营销方案,再去争取下资源哈。
    我一般都是提前一个月去预定资源的,因为以前经常碰到去定资源,已经没有了的情况。
    第二,主动出击,寻找淘宝客这个方法有很多种,我和大家介绍3种比较方便也比较常用的:
    ①联盟社区发招募帖,大型活动帖,增加店铺的网站推广曝光度,同时加深店铺在淘客心中的印象。还可以有空看看淘宝客经验交流里活跃的用户,很可能那里就能找到你需要的大站长。
    PS:发帖时,标题一定要有创意,首先要让淘客对你的帖子有兴趣,他才会点进去看你的内容。帖子里尽量多展现店铺的佣金,成交,转化率等有用的数据。
    ②寻找大的返利网,再通过返利网查找联系方式,和大的返利网形成合作关系。这个是之前从其他商家那边学过来的方法哈,不过很实用,好的方法大家一起分享。
    在谷歌上用related:“网址”来搜索,再通过返利网里留下的联系方式,友情链接等来和他们取得联系,并让他们帮我们推广。
    ③ SEO搜索。现在越来越多的淘宝客都在做SEO方面的网站推广,所以我们就把自己当作是顾客,通过百度,谷歌搜索的方式找到这些做的好的网站,再去联系站长。
    第三,淘宝客的日常维护这点很重要,相信每家店铺都有少数的大淘客,多数每个月贡献1-10单的小淘客们,如何维护住他们,让他们在满意我们佣金、转化方面的基础上,和我们也能够保持住一种积极、亲密的关系。
    1、首先,我们为大淘客开设了15%-16%高佣金的VIP计划,这个计划我们不是隐藏的,目的也是为了间接鼓励那些中等的淘客,努力就可以加入这个计划,回馈他们更高的网站推广佣金。
    这个计划一定要是审核的,而且审核时要高要求,要严格。比如我们,月推广30单以上,才可以申请,每月定期审核,月推广没达到40单的,清理出去。申请时,没达到标准的,我们会请他去申请其他计划。要保证这个VIP计划确实是高标准的,特别为奖励大淘客去设置的。
    PS:那些达到目标了,却还是在你其他低佣金计划里的淘客,要主动去联系他们,让他们申请高的佣金计划,这样更有利于在淘客心里留下好的印象,更加喜欢推你家的产品啦。
    2、其次,定期的去联盟后台拉取1个月或者2个月的交易详情进行整理,最后根据网站推广详情,去联系推广好的大淘客,能和他们交朋友的最好就交朋友,经常联系,也问问他们情况,或者有需要我们配合的地方。
    每月店铺大活动的时候,联系他们,提供素材,然后让他们配合我们一起推广。这样,他们在活动期间多推广,得到的佣金自然也多。
    偶尔2,3个月做一次淘客奖励,激励他们,具体奖励的范围各家可以参考自己淘客的推广情况设置。
    3、最后,就是那些想推广你家,一个月却只有1,2单的小淘客们,不要抛弃他们,他们就像是网站推广长尾关键词,发挥着重要,不可替代的作用。


   资料转自:网络推广研究

所在版块:网络营销 - 发表时间: 2012-04-08 16:52

错误seo观点对网络营销的影响

    摘要:在网络营销中,其实网上许多SEO观点都是误传的,特别是给一些初级站长造成了不正确的引导,以致于它们SEO效果往往没有达到预期的效果,甚至开始对SEO产生了怀疑,在这里我想表达的观点是别人观点、哪怕是它是所谓的专家、权威,我们也不要太迷信,要有自己的见解,要多实践,多从实践中发现问题,多用数据分析的观点来指导做好SEO,下面网站推广编辑列举几条常见的错误的SEO观点,希望对大家有所启发。

    1、过度的注重收录而不注重着陆页数量(有效收录)
    许多SEO朋友往往都比较注重网站的收录数据,而且基本是用收录数据来说明网站的规模的,动不动就说自己的网站推广收录是上万级别的、上百万级别的,可是那又有什么呢,收录这么多,你的流量相应的就很高吗?我想这不一定吧,收录多并不等于流量高,我见过许多网站谷歌收录上十万却每天的流量只有几十个IP,其实我们更加应该注意的是网站的有效收录,其实也就是网站的网络营销搜索引擎着陆页数据,这个可以用GA很方便的统计出来,你可以统计每天的着陆页数据,看看每天有多少网页给你带来了流量,这些页面才是有效流量,因为它们不但被收录了,而且至少给我们带来了流量,相对于那些只是收录没有流量的页面(沉睡页面),这些页面要重要得多,相应的在分配资源上(内链或者是外链),这些页面也是重点页面,它们应该得到更多资源,以获得最大的SEO流量效果。
    2、过度的注重网站的PR(而不是权重)
    在许多SEO者的观念当中,网站推广权重就是PR值,其实这是一个很大的误区,误导了许多站长,以致于出现的现象是大家都去网站的PR值,特别是在交换友情链接的时候,PR高的网站是不会和PR低的网站去交换友情链接的,那怕二者是多么的相关,这是一个错误的观点,PR仅仅是PR,与网站的权重根本不是一码事,PR高只能说明它的链接可能多一些,仅此而已,而网站推广权重是一个综合的概念,它代表的是搜索引擎对于网站的重视程度,并不是用PR来衡量的,网络营销搜索引擎永远是按照相关性来排序的,这是用户的需要,这是不变的宗旨,为什么有些网站它的PR是零,排名却很好,原因就是相关性。在PR的问题上,谷歌在自己的博客上边也曾多次提起过,提倡我们不要过度的重视PR值,应该把精力放在更多可操作性的因素上边。
    3、往往忽略了图片搜索所带来的流量
    在一些大中型网站中,图片搜索每天带来的流量也有百分之五左右,如果再稍微做些网站推广优化一下,甚至可以达到百分之十以上,大家都太重视网页的搜索流量了,其实图片的流量也是不容忽视的一个重要的流量来源,我们可以好好的优化一下自己的图片,甚至建立图片频道,这都是比较好的做法,例如图片加alt标签,图片周围要出现关于图片主题的文字性内容,图片要进行压缩,图片命名时尽量使用描述性的名字等,这些都已经在谷歌的网站推广质量指南中明确的讲出来了,大家可以去研究一下。
    4、往往忽视页面的点击率
    其实我们可以想一下,我们的流量是怎么来的,首先你的页面要有收录,收录以后要有排名,当你有了排名之后,要有点击,如果收录、排名都做好了,而你的页面没有点击,或者是点击率很低,那么你的流量也不会怎么样的,收录、排名、点击这是紧密联系的,一个也不能缺少,而我们大多数SEO者往往只注重了收录与排名,而忽略了页面的网站推广点击率,当我们把网站的SEO效果做一定的程度后,你是否可以考虑一下、进而去研究一下,你的页面是如何在搜索引擎的结果页呈现的,你的页面是否会有人点击,点击率是多少,如何去提高网络营销点击率,这才是重点,关心这个比每天关心你的外链今天增加多少这个问题要有意思得多,而且也重要得多。
    5、为页面添加次导航以求增加相应页面的权重
    许多网站优化者,喜欢在全站的每个页面下边都加一排导航,这些导航是相对于页面的主导航而言的,所以称为次导航,它们的做法是把一些重要页面的URL或者说是重点想排名的网页URL安排在次导航位置,想用大量的内页权重试图提升这些URL的权重,其实这样做,是没什么效果的,搜索引擎不是傻子,它会判断你页面的结构,页面每个部分的网站推广权重值是不一样的,对于导航,以及次导航这些,它在提取页面主题的时候,它会直接过滤掉的,因为在它看来,这些是每个页面都有的重复版块,对于页面的主题判断没有价值。
    6、外链只做首页
    在许多初级SEO中,他们在做外链时,90%是做首页的外链的,有时候甚至达到了百分之百,在它们眼中,网络营销网站的首页是一切,网站的首页就代表着整个网站,其实这是一个完全错误的观点,网站的首页只是网站的一个页面而已,除了首页我们还有许多其他栏目页、产品页等,首页是一个页面,同样其他页面也是一个页面,首页上链,其他页面同样需要外链的支持,所以我们在以后做外链时,不但要给首页做,其他页面也要做网站推广外链。不要只为一棵而忽视了整体森林。


    总结:网络营销中,希望大家看了之后能够有所启发,同时希望大家不要轻信网上的一些SEO观点,许多并不一定是正确的,它可能会给你引入一条错误的道路,重要的你要多实践,多学一些搜索引擎的原理知识。

所在版块:网络营销 - 发表时间: 2012-04-08 16:43

网络营销学习日志·2

    摘要:目前,国内餐饮业正在向休闲化、商务化、网络化、个性化的方向发展,而这种趋势无疑为餐饮业的发展打开了上升的空间。网络的高度发达给各行各业都带来一个崭新的机遇,网络营销在餐饮业的应用正是在这样的背景下产生的。

    根据现代连锁店铺营销管理的方法与方式,结合餐饮行业连锁店管理的策略与手段与京山地区的一些实际情况,制订营销推广方案,实际操作与实施请结合当地的消费习惯与实地情况及各类资源确定。本方案仅供参考之用!
    推广策略
    1、系统推广计划。
    知名连锁企业都有系统的推广计划,简单点说就是每个月都要做活动推广,以此来吸纳消费群。比方说:一月份以A、B、C菜做特价,二月份以D、 E、F打特价……,八月份啤酒10元/5支等。要注意的是系统推广计划一定要根据消费习惯、季节、环境等因素制定,比方说:冬天以推火锅特价、夏天推啤酒特价等,另外推广一定要与文化、健康等主题联系在一起,增加文化氛围。
    2、主题推广计划。
    主题推广计划是系统推广计划的一部分,但它比系统推广计划影响更深远、更容易让人记忆深刻,提高企业的知名度及影响力。主题推广主要以一个节日、一个活动等为主题,把它与餐饮推广结合起来,做成一种文化氛围。比方说:情人节可以推“情侣烛光晚餐”、中秋节推“中秋月团圆饭”、春节推“全家福团年饭”……,类似还有朋友聚餐会、单位聚餐会与团年饭、同学聚餐会等,都以文化主题方式进行推广。
    古人有云:“商战如兵战”,商战是需要统筹规划、决策指导及策略与技巧的,它是一个复杂的、综合性的系统工程。因此,在经营过程中,作为经营者首先要注意自身学习,其次,经营者还要善于在实践中总结,另外,还要注意竞争对手的方式与技巧。
    以上所制订的各种方法与策略,是目前国内大型连锁企业店铺经营的一些方法与方式。另外,这些方法与策略是可以综合运用,相互配合、紧密联系起来的,也可分开操作的,这些都要根据实际情况确定,因而,在实际操作过程中要注意它的严谨与周密。
    最后,每家企业的情况是不一样的,最好的、最适应的经营方法其实是自己摸索出来。所以,作为经营者一定要学习与总结。
    商家如何做好餐饮营销工作,如何更进一步的提升餐饮品牌知名度,以保障餐厅在2011年中度过。应主要从以下几方面做:
    1、主抓产品质量、口味的建设,把餐厅现有产品通过整合,去其糟粕留其精华。让顾客真正的感受到因口味而带来的享受,凭借着口味由顾客给你去做营销;
    2、抓好采购管理,多方面、多渠道的开发新产品,为餐饮菜品革新提供有力的保证,同时也要加大力度寻找产品进行货比三家,以最优惠的价格拿到同等质量的原材料。
    3、服务员的热情与微笑,这也是营销的法宝之一,谁都不会,也不愿意去了一家冷冰冰、黑口黑面的餐厅的去就餐。工作和生活中多关心、体贴服务员,让他们能在工作中拿出激情与热情为顾客服务,把甜美的微笑献给我们最可敬的上帝
    4.做好广告促销策略 ,很多餐厅都推出了各类优惠,午餐打七折的,宵夜降价的都有,有的推出吃100送50,还有的打着吃100送100,甚至有些餐厅推出了1元1元虾,1元1只乳鸽等等。各大餐饮商家都想尽花招,磨痛脑袋的想着法子吸引食客的眼球。
    餐饮目前受到物价上涨因素,已有许多的餐饮都快支撑不住了,每天的客流量比上年差了大约30%左右,而上座率也较上年同期下降了约20%——40%左右,餐饮难做,尤其是今年夏季的餐饮很难做。选择对的宣传推广将给您带来无尽的财富!

    总结:要发展壮大,餐饮业必须寻找新的营销模式去扩展去壮大,于是作为新媒体的网络营销成为首选,而目前餐饮业的网络营销应用主要体现在两个方面:网上订餐的电子商务模式和客户关系管理。

所在版块:网络营销 - 发表时间: 2012-04-08 15:02

网络营销学习日志·1

    摘要:企业网站给访问者所带来的可信任程度。它是访问者访问网站时产生的一种心理效应,是人们根据网上冲浪经验和生活经验对网站的真实性,权威性等方面所产生的一种模糊评价。这种评价可以左右浏览者的浏览行为,对于任何一个网站特别是企业网站,电子商务网站具有非常重大的意义。速赢传媒提醒中小企业,虽然网站的信用度无法用具体的单位来衡量,可是它的的确确存在着等级差别。信用度高的网站能够赢的比较稳定的回访量和竞争优势。

    许多企业在网络营销过程中通常会遇到同样的事情,比如:客户有意购买但在款到发货的情况下对企业信任度产生疑虑的问题,总是害怕出现款到不发货的情况出现。
    那么企业如何在网络营销中为防止类似的事情出现,在网络营销过程中如何增加企业和企业网站的信任程度呢?
    1、企业网站联系方式全面
    传统商业的行为都是面对面进行,一般双方都知道彼此的情况。为了弥补互联网的缺陷,建议企业网站上的联系方式一定要全面!包括详细地址(越详细越好)、办公室电话、400电话、手机号码(不要怕骚扰)、邮箱地址、传真等。务必留下几个固定电话号码,固定电话可以定位真实地址;其次在线咨询的QQ用户名,介绍信息都调整为企业相关信息,并且选择级别高的QQ,建议办理QQ会员;企业信箱建议使用自己的域名后缀,企业邮局并不贵,建议使用。
    2、企业的简介内容要详细
    一定要让客户知道你是谁,最好让客户记住你的存在。所有的客户在交易前,顾客确认企业信任度的时候,都会仔细查看企业简介信息包括一些资历证明。企业简介不要寥寥的那么几行字就完事了,要让顾客可以充分了解企业信息,了解这个企业是真实存在的。为更增强企业信任度还可以填加企业发展历程,企业理念等栏目。企业现有的相关资质证明都应该挂在网站上展示,不少企业甚至连营业执照都没有放在网站上,怎么让客户相信你呢?!
    3、填加企业真实图片信息
    不少时候,千言万语不如一张图有说服力。图片比文字更增加信任度,在网站增加些企业外景、厂房等图片,最重要的是填加企业外部或者所在办公区牌匾图片。有独立办公楼的企业最好照远景,把周边的一些景色或者建筑也稍微照点进去。企业老板如果要想在网站上秀一秀自己,那当然是更好的选择了。当然不能是虚拟的网络图片,要具有真实性,否则会弄巧成拙,得不偿失,切忌!企业销售团队以及企业集体活动等图片也可以展示在网站上。
    4、企业网站质量和稳定性
    杜绝错别字,杜绝不存在的邮箱帐户、杜绝打不开的页面,杜绝图片显示红叉叉、杜绝排版不整齐的现象、杜绝图片粗制滥造。网站访问速度也很关键,建议使用"九二合租"等老牌IDC提供的双线网站空间,保证网通电信客户都能快速访问。精美的图片,绚丽的flash,圆角表格等。这些小细节可以反映公司的技术实力和对互联网访问者的重视程度。具有精美网页的网站比图片模糊、排版不美观的网站更具有可信性,网站信任度当然更高。
    5、在权威网站发布信息或建立链接
    访问者为查询企业信任度经常会利用搜索引擎查看企业相关信息,比如企业的信誉口碑,以往交易情况和客户评价等。为增加企业信任度,可以寻找本地或者行业或大家都熟悉的权威网站上面发布信息或者建立链接,这样不但可以增加客户对企业的信任度,还能对网站的搜索引擎排名有帮助。目前国内比如速赢传媒等专业网络营销服务商,都可以帮企业处理信息发布和建立连接工作,效果会更加理想、直观。另外,企业也可以适当利用上下游合作伙伴,多建立一些友情链接。
    6、真实有效的客户案例资料
    将企业现有的典型客户、以及一些具备知名度的客户案例放上您的网站,这些真实的案例放上去之后,能让潜在客户大幅提高信任度。不少企业为了获取知名客户的订单,甚至不惜赔本交易,也是出于这个目的,这样投资也是值得的。试想一下,如果连全球500强的企业都是您的客户,其他潜在客户对您的产品和服务,自然不会有过多的忧虑。还有一个技巧是,企业和客户签单成交后,可以适当帮客户发布一些新闻稿件,这样会引起客户同行留意到自己企业的产品信息。
    7、企业资讯发布要合理、注意更新
    有相当一部分的企业网站都会有企业新闻这个栏目,合理的运用企业信息能够增加企业信任度,而不合理运用会取到相反的效果。企业新闻的内容要经常更新,文章内容报道企业的一些动态,里面最好配备图片,图文并茂更为您企业网站增添活力,不要一看企业新闻竟是几年前的信息了。不少企业网站建设好以后就不管不问,自然对业务起不到任何作用。对于长期不更新的企业新闻不要采用新闻中添加日期的功能,自己不更新也罢不要让别人一眼看出来。企业网站最好有专业人员维护,才能发挥价值。

    总结:网络营销前景给业内人士普遍看好,网络能为企业提供一个良好的营销传播平台,为品牌策划与消费者的互动提供良好的互动空间。然而网络的营销传播价值也为很多“一锤子买卖”的不良商家所利用,而且网络为他们“打一枪换一个地方”提供了很大的便利。

所在版块:网络营销 - 发表时间: 2012-04-08 14:59

微博推广在网络营销中需注意的地方

    摘要:在网络营销中,随着微博影响面不断扩大,参与的网民不断增多,微博已经越来越和我们的生活息息相关了,去年的“私奔体”、“南航机长爆粗口”、“温州动车事件”……都是在微博的互动下,在社会上引起的广泛的影响。

    一个网站能够被用户关注和接受,需要给用户提供有用的、有价值的、用户需要的内容。在这之前,站长需要在如何获得网站推广目标用户的注意上加大力度。网络用户的最大的特点是喜欢接受有趣有创意的东西,而微博恰恰具有这种优势:有趣而简短!
    检验一种网络流行方式的好坏,其人数的多寡是唯一的标志。微博的人流量毋庸置疑,营销理念告诉我们,用户在哪里,就在哪里去做推广,当网站的目标用户正夹在微博中津津有味的看着微博时,我们又怎么袖手旁观呢?
    微博最大优势是互动,几句话就是一段微博,而且转载率特别高,营销学上最凌厉的武器就是口碑相传,口碑营销的最大的优势是影响,这种影响是多方面,一是你影响了别人,二是被别人影响,三是自己影响到自己。这种影响不是用数字就可以估量的,甚至可以远远超出计划之外,越是单薄功利性的口碑传播,其杀伤力越大!
    微博的有趣、微博众多的人流量、微博的口碑相传……具有这三点优势的微博,加大网站在微博的推广力度,无疑是一个很好的营销手段,但是,使用微博推广,不要盲目跟风,尤其是很多企业和网站都在使用微博进行推广的时候,我们更应该在使用微博推广时冷静分析,有的放矢,同时,也要注意以下几点:
    1、微博推广是一种感情倾诉的推广。微博网站推广不需要华丽的辞藻,更像是和人说话,产生思想上的共鸣,如果能够抓住问题的重心,一针见血,并且留有疑问的话题,让人看到产生一种话犹未尽的感觉,更容易得到分享和转播。

    2、微博推广要和其他网站推广方式有机的联合在一起。因为无论是分享还是发布有趣的话题,都是让用户注意到自己的网站或者产品,这只是引发他们购买的趣味,根本不能作用他们购买行为的发生,用户对该产品有了一定主管感受之后,在购买前一定会做简单的调查和了解,所以网站尽量在网络营销搜索引擎上占有一定的优势,而且一旦进入网站,网站要提供相关详尽内容,只有做到极致,才能获得用户的认可。

    3、微博推广的目的是引起用户注意。很多人在微博中进行推广时,将产品的功能、用处、疗效等都写在微博上,一看就是广告,一般这样的微博段子,很容易被忽略掉的。微博的最大优势是有趣,这是用户放生购买行为的第一步,通常达成交易是这样的流程:先引起用户的注意、然后是让他们感兴趣后进行相关搜索、最后产生购买行为、最后一点就是分享。而微博的推广的重心就在引起用户注意和分享这两块,其他的需要用别的推广方式,比如说用户通过百度搜索该产品的网站推广信息,就需要做SEO搜索引擎优化了!

    4.微博推广要及时抓住热点,而且尽量规避敏感事件。抓住热点,可以引起很多粉丝注意和转播,如果在网站推广中对热点不重视,反应迟钝,无疑错失了一次推广良机,同时需要注意的是这个热点是否涉及敏感话题,如果涉及到敏感话题,最好是绕道而行,因为我们是做生意的,“和气生财”不但是老祖宗们遵守的行商准则,在网络营销推广上一样适用。

    总结:网络营销推广是一个多面而复杂的推广优化体,微博只是其中一种推广方式,希望站长朋友们能够掌握更多更好更有效的网站推广方法,把网站做好。

所在版块:微博推广 - 发表时间: 2012-04-08 14:45

网络营销中要注意的规律和注意事项

    摘要:网络营销做得好的企业会发现:其实我们并不缺乏市场和客户。事实上,你所想要找的人(目标顾客),他/她也在千方百计地找你。问题的症结不是缺乏需求和市场,而是以往我们没找对营销传播的方法和途径。

    根据一系列研究得出的规律,我们将企业的搜索引擎营销策略归纳为三个思考问题的方向、八个要特别注意的问题。
    三个规律
    一、要以关键词和SEM为枢纽整合多媒体,构建企业的网络整合营销传播体系。网络营销的基础不仅限于网络和计算机,SEM也不可能成为企业单打独斗的营销武器,要以关键词为枢纽整合多种网络营销传播媒体,架构企业的网络整合营销体系。
    二、要考虑到广告文字特征、营销诉求与搜索动机之间的相关性和一致性。加强关键词定位广告(或搜索结果项)的文字特征、营销诉求与网站推广关键词(客户特征和搜索动机)之间的一致性,以此影响和改变客户注意力的分布规律和选择行为;
    三、要从客户需求和网络营销传播两个角度考虑问题。由于消费者的个体特征和需求定位存在差异,对同一类产品有需求的客户他们的搜索用词和关注度分布会有很大区别。企业要通过所选定的网站推广关键词,来推测它们所涵盖客户群范围,分析这些消费人群的个体特征、需求定位和搜索动机。
    八个注意
    一、根据不同的搜索动机制定相应的广告措辞和文字特征。吸引目标客户眼球的注意力,增加信息条目内容(或关键词定位广告)被看到、被点击的概率。
    二、要根据目标客户可能的行为和动机来匹配网站推广关键词。首先要从客户需求出发来考虑问题,选择关键词,因为客户并不关心你和你的产品,只会关注自己需要什么;其次要以客户为导向,站在客户角度考虑,如果客户有这方面的需求他们会如何表达;第三是线索导向,如客户隐约知晓产品的相关信息,他们会怎么想?第四是专业性,要符合专业/行业规范用词习惯;第五是相关性,从客户需求和专业角度来考虑产品使用过程的相关性。
    三、注意关键词选取的原则。要从企业网络营销传播和客户需求两个角度来选择那些涵盖企业所有业务范围的关键词,同时还要选择那些突出企业核心业务、核心产品、核心竞争能力的网站推广关键词。前者(宽泛、概括的词)只做一般性处理即可,无需过多地投入;后者(很精准、很专业的词)则要重点投入(越精准、越专业的词往往争抢激烈),这往往是SEM成败的关键。
    四、设法将重点推送的信息排在相应关键词搜索结果页面的首页。有统计显示,约90%的点击都发生在搜索结果的首页。如果能将信息放在首页将会大大地增加被点击的概率。企业在做网站推广关键词链接时,不一定要争抢放在首位,但是否出现在首页很重要。
    五、根据业务特点和客户可能的搜索习惯选择适当的搜索引擎载体。例如,外向型企业可能会优先选择google、阿里巴巴、yahoo、MSN、Infoseek等,一般企业可能会优先选择百度、搜狗、谷歌等,服装、日常生活用品企业可能会优先选择淘宝网等,餐饮类企业可能会优先选择大众点评网,等等。
    六、考虑与其他营销手段和媒体(如传统广告、后续联系和客户服务等)的整合。
    在网络时代,企业要赢得市场、让有需求的客户主动来找你,就必须充分意识到消费者在搜索选词、用词和选择行为中的规律,注意在当今客户信息获取方式的变化,将网站推广关键词和搜索引擎作为引导客户和市场的另一扇门户,大力开展网络营销,并在制定搜索引擎营销策略时,切实执行“三大铁律八项注意”。
    七、从有益于目标客户的角度来组织营销网站推广的内容。让客户看到产品的特点,以及购买产品的客户能够获得的利益和价值,这是促使客户购买的基础。
    八、精准链接。客户从某个网站推广关键词进来,就要立刻链接到与之相关的网站内容(页面),在第一时点抓住客户。否则,若不痛不痒地链到了公司网站的首页,效果会很差,现在的客户根本不会有耐心去一项项地查找。

    总结:网络营销传播的前提是好产品。只要企业有了好的产品,一个好的营销传播方法和网络整合营销体系会像一根根红线,冥冥之中引导有需求的客户主动找到你的网站。

所在版块:网络营销 - 发表时间: 2012-04-08 14:37

【营销技巧】中小企业网络营销必做的三件要事

    网络营销是一个快速发展和不断完善中的概念。目前,网络营销传播方法在世界各国企业中的应用非常普遍,但理论研究相对较为滞后。所以,在中小型企业网络营销的过程中还存在着这样或那样的问题。

    网络营销方法对中小企业来说,普遍使用,投入大小皆宜,而且效果显著。最简单的可以是零投入,即企业利用外部网络环境直接上网,展开经营和商务活动。同时,也可借助于商务网站来进行。基于商务网站和网络媒体进行消费观念的引导、经营理念的传播、商务信息的推广等等。
    企业网络营销需要做的三件事:
    一、做好网络营销决策和计划
    网络营销决策是策划的前提和基础。决策内容一般包括以下几个部分:
    1、网络营销核心要素决策
    一是按照本企业核心产品的要求,企业经营理念等。二是根据市场调查了解顾客对产品的总需求量,以及同类产品其它网络的要素等,按其重要性的程度排序。并强调本企业网站核心要素的特色和个性。
    2、网络营销技术水平决策
    提高网络营销水平,不能简单地指企业一网站或某一软件等,还要按照网络自身的技术手段,综合地来运用,提高点击率和知名度。发展到一定时期,对相应的成绩加以分类、分析,明确着重提高的网络营销水平的项目。
    3、网络营销形式的决策
    主要为产品要素服务,结合大众的审美观,合理地设计。要求是不失产品宣传的同时,给人美感。
    二、网络营销策划的步骤
    1、企业网站定位
    要求与传统产品营销不同,目的是放在顾客的期望上,而不光是需求上。应根据市场调查的需求,将顾客分成各个等级,尽量做到保住老顾客,挖掘潜在顾客,扩大市场。并且,必须为顾客提供参与到网络营销的全过程,以及相应的管理。
    2、找出顾客的期望值
    网络营销的质量=实际质量(购买力)-顾客期望的质量(点击率、点评率等)。把焦点放在重要顾客身上,找出企业心目中的网络营销最好值,与顾客期望有何差异,再通过努力减少这种差异。
    3、设定顾客的期望
    拟定一套沟通的网络营销计划,要求网站的内容与形式,尽可能满足顾客所期望的水准,适应顾客的需要。
    4、建立相应的监督和信息反馈系统
    三、设定计划,组织实施
    根据市场调查、顾客期望,结合本企业的实际情况,可分别拟定网络营销战略方案、年度计划、以及网络营销单项活动的目标等。并按其计划组织人、财、物的实施。核心在于成本核算。

    注:本文来自痈鈊wo霺笑的分享的百度空间,文中观点与新丐帮网立场无关。

所在版块:网络营销 - 发表时间: 2012-04-08 14:28

论坛推广的技巧

1、首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围;   

2、精心策划符合网友喜好的论坛推广事件或活动;   

3、积累论坛相关人脉资源,会对开展论坛推广提供很大支持;   

4、做好统计分析,以了解论坛推广的成功与失败之处,加以改进。

所在版块:论坛推广 - 发表时间: 2012-04-08 12:44

权威数据统计-论坛使用量

中国至2009年约拥有130万个BBS论坛,数量为全球第一。平均每天发布新帖200多万条。

数据显示:2005年中国网络社区用户3000万,2007年社区用户提高到5500万,预计2010年将提高到1.4亿。   

数据显示:网民停留在三大门户上的有效浏览时间只占总上网时间的19%。   

CNNIC证明:43.2%中国网民经常使用论坛/BBS/讨论组,论坛社区应用首次超过即时通讯,成为仅次于收发Email的互联网基本应用。

所在版块:论坛推广 - 发表时间: 2012-04-08 12:43

论坛推广的特点有哪些?

1、利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性,几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。
  
2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。   


3、论坛活动具有强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。

4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动,将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容,并展开持续的传播效应,引发新闻事件,导致传播的连锁反应。   

5、运用搜索引擎内容编辑技术,不仅使内容能在论坛上有好的表现,在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。   

6、适用于商业企业的论坛推广分析,对长期网络投资项目组合应用,精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。

所在版块:论坛推广 - 发表时间: 2012-04-08 12:42

论坛推广的好处有哪些?

论坛推广可以成为支持整个网站推广的主要渠道,尤其是在网站刚开始的时候,是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性,几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛推广是以论坛为媒介,参与论坛讨论,建立自己的知名度和权威度,并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话,论坛推广可以是非常有效果的网络营销手段

所在版块:论坛推广 - 发表时间: 2012-04-08 12:41

什么是论坛推广?

论坛推广定义:企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

所在版块:论坛推广 - 发表时间: 2012-04-08 12:37

【营销技巧】浅析网络营销与传统企业的融合-淘宝网店可借鉴

    企业从建站到开展网上销售,有好下场的似乎不多,仅少数企业能解开虚实整合的朦胧棋局。渠道冲突困扰了无数的传统企业,让所有拥抱网上销售的传统企业最少浪费一年以上的时间,花费超100万元。
    这些传统品牌企业触网多半是被淘宝的公关宣传催眠了,总梦想类似知名品牌杰克琼斯、优衣库的成功案例轮到自己身上,结果多半表现平平。

    SEO信息传播网探究大部分传统品牌企业投入网上销售失败的共同原因有以下几个方面:
    1.把传统知名品牌原封不动搬到网上卖;
    2.传统品牌在网上与实体渠道价格同步,销量奇差无比;
    3.传统品牌在网上价格比实体价格低,引起实体顾客抱怨,经销体系抗议;
    4.传统品牌触网进退失据,最后屈服经销体系的压力,价格统一,于是网站变成标示官方原价的企业目录,长期呈现瘫痪状态,项目宣告失败。
    借鉴是一种智慧
    有些传统品牌在摸索中不断调整路线,逐渐摸出了一些值得关注的渠道整合策略。有些策略事实上就是原先这些品牌解决实体渠道冲突的策略,而过去虚拟渠道的角色被误解,其实网络无非是“多零售渠道”运营模式中的一个新通路。
    1.不同渠道区分品牌。
    这是目前许多传统品牌企业采用的虚实整合策略。比如华润家纺经过半年的调研,为了避免网店干扰实体的定位与价格形象,决定不打原先华润家纺的实体渠道贩售品牌,而是为网络客层全新推出luxlulu网络旗舰店品牌。该网络商店贩售的luxlulu家纺商品质量与实体华润渠道(百货/超市)接近,但是因为客层及渠道成本的差异,luxlulu的商品定价只有实体的4折。
    既然品牌优势在网上不见得是加分,何不舍弃原有的名牌优势转而借其资本优势与制造成本优势?
    另一家拥有数千家线下门店的流行女鞋大厂哈森(Harson)集团舍弃自己的高知名度实体名牌资源不用,在网上推出自创的网络渠道品牌梅森之邦,新网络品牌虽然起步会较慢,必须从头培养,但由于无庞大实体渠道的牵制与包袱,反而将来的发展很值得期待。
    2.不同渠道区分型号。
    近似的商品,用不同的型号规格来让消费者不易比较。最会玩这种把戏的是笔记本大厂,他们已经长期习惯面对各种强势3C通路的价格竞争,几乎同样的产品打上不同的型号是他们惯用的把戏。要针对爱破坏价格的京东商城再生产一批新型号的笔记本电脑,对他们来说一点都不难。
    一般来说,渠道竞争极为激烈的商品品类(如数码商品),或者是面对渠道成本差异过大(如百货/电视购物/便利店/网店),传统品牌多半会走“区隔品牌或商品”的模糊策略来因应,并且实体虚拟店各有各的优势,并肩作战成效也会有加乘的效果。
    3.线上渠道卖线下的过季商品。
    有些实体知名品牌,尤其是较高端的国际时尚品牌对网络渠道一向兴趣缺缺,因为他们习惯让顾客“错过就买不到”。他们认为网络渠道的价格紊乱、假货充斥不易管理,且网购环境无法像实体店面一样用别具风格的装修氛围或专业且亲切的售货小姐来传达高端细致的品牌精神。
    这类型的时尚品牌要上网,有一个不错的切入点,那就是卖过季商品。国际时尚品牌在世界各国都会有很多滞销的过季库存,他们一般都会把这些尾货集中到实体Outlet卖场去打折出清。他们对自建网络通路未必有兴趣,但你如果用Outlet的概念来跟这些品牌企业谈帮他们出清滞销的尾货,他们就有兴趣了。
    4.限时特卖。
    现在有一种颇热门的电子商务运营模式,就是购物网站不走Amazon的目录成列模式,而是一档一档地卖,每个时段(如一天或一周)只针对它的网站会员推一档促销,活动结束你就买不到了,你不加入网站会员你也不能买,甚至连商品都不让你浏览。
    这种我们暂称为“限时特卖模式"的购物网站在欧美不少,如最知名的GittGroupe。在中国此模式也逐渐流行,比如Esprit服饰或NineWest女鞋无意开官方的网络营销渠道,但会和几家限时特卖模式的购物网站合作,例如ihush俏物悄语、VIP特卖会等网站。他们和这些网站合作颇放心,因为是在极短的时间内针对该网站会员密集推广出清,不管价格多低,对实体的零售渠道不会造成任何影响。
    5.独家促销。
    台湾的Yahoo奇摩购物中心每月能销售近20万件名牌文胸,约相当于12.5家实体百货商场内衣专柜一个月销量的总和。2010年就这单一一个网购渠道将挑战全年文胸销售250万件,合每分钟销售5件。
    这些卖出去的商品都不是低价网货品牌,很多都是国际知名品牌。去年国际内衣领导品牌黛安芬集团全品牌正式进驻Yahoo!购物中心,成立亚洲第一个品牌网络旗舰店,并发动大规模促销,黛安芬采取的网络渠道促销策略是针对Yahoo!购物中心推出独家的促销组合,或送独家小赠品,而非直接商品降价。涉足网络购物对黛安芬来说,可以成功吸引大量年轻且具有影响力的消费者、开拓男性市场、克服夜间零进账以及弥补实体门市布点不足等现况,为品牌创造多元营收成长动能。

    注:本文来自痈鈊wo霺笑的分享的百度空间,文中观点与新丐帮网立场无关。

所在版块:网络营销 - 发表时间: 2012-04-08 12:26

《认证流程规范说明》

认证流程规范说明


资料认证是新丐帮用户保证自己资料真实性的证明,反映了买家、卖家的有效资料信息及真实的身份。认证信息在任务交易中能起到提高买卖双方可信度打击作弊的作用,最大化保障交易质量,是诚信保障服务中的基础服务,新丐帮网资料认证包括实名认证、银行卡认证和邮箱认证三种。

实名认证

实名认证就是对用户资料的真实性进行验证审核,建立完善可靠的互联网信用基础。实名认证能证明用户的真实身份,同时也能保障所有用户的合法权益。凡通过实名认证的新丐帮网用户,可自由的发布任务,能快捷安全的帐户提现。即通过实名认证的用户就具备了获得新丐帮网的用户操作权限的基本条件。实名认证通过后,用户不能对实名认证进行修改,如果要进行变更,需先向新丐帮网发起变更申请。
实名认证在“我的新丐帮”-“账号管理”-“账号认证”下的“实名认证”下进行。
新丐帮网根据用户身份的不同,将实名认证分为个人用户实名认证与单位用户机构认证两类。
一、个人用户实名认证:
1、个人实名认证分两个部分,分别为“填写个人信息”、“身份证件核实”。只有两个部分都完成才算实名认证成功。“填写个人信息”由用户自己进行,“身份证件核实”由新丐帮网的工作人员进行。
2、个人用户实名认证需要提供在有效使用期内的身份证、户籍证明、护照、驾驶执照清晰图片,并且如实填写个人信息。
二、单位用户机构认证
1、单位用户实名认证分两个部分,分别为“填写单位信息”、“单位证件核实”。只有两个部分都完成才算实名认证成功。“填写单位信息”信息由用户自己进行,“单位证件核实”由新丐帮网的工作人员进行。
2、企业用户实名认证需要上传提供在有效使用期内的法人营业执照、组织机构代码证的清晰图片文件,并且如实填写单位用户信息。
【实名认证注意的问题】
1、填写的真实信息必须跟有效证件信息一致。
2、提供的证件类型:有效期内的身份证、户籍证明、护照、驾驶执照扫描文件,单位法人营业执照、组织机构代码证扫描文件,图片文件清晰可辨。
3、个人用户提供的身份证,老式身份证只需上传正面,IC版身份证需正反两面需同时扫描上传。
4、支持上传图片类型:JPGGIF,PNG ;文件大小控制在200K以内。

邮箱认证

邮箱认证是邮箱将用户账号和电子邮箱绑定的验证,是保障用户账号安全的一个条件,也是便于新丐帮网和其他用户和其沟通的一项保障。
邮箱认证包括“邮箱认证申请”和“邮箱认证激活”两个步骤。这两项都由用户自己完成,用户先在新丐帮网的“我的新丐帮”-“账号管理”-“账号认证”下的“邮箱认证”下提出邮箱认证申请。认证申请提出后,新丐帮网会自动向用户认证的邮箱地址发送一封认证确认的邮件,申请提交后,用户登录认证邮箱查收认证邮件,并按照邮件提示完成认证确认,认证即通过。
邮箱认证通过后,如果用户在联系信息处修改了邮箱地址,邮箱认证状态将自动取消,用户可以重新对修改后的邮箱进行认证。修改邮箱地址需要提供安全密码。

银行卡认证

银行卡认证将用户银行卡和账户进行的安全绑定,银行卡认证是用户将新丐帮钱庄的余额提现的前提保障,用户只能将余额提现到通过认证的银行卡上,保障了的资金安全,即使用户账户丢失,别人也无法将丢失账户的余额提走。另外,通过了银行卡认证的用户,在做任务时,更能得到客户的认可。
邮箱认证和实名认证是银行卡认证的前提,只有通过了此两项认证的用户,才能进行银行卡信息认证。
认证流程:
1,进行邮箱认证和实名认证;
2,银行卡认证,输入安全密码后填写认证银行卡的相关信息(持卡人、持卡人证件号、开户行、银行卡所在地、支行名称和银行卡号),确认无误后提交;
3,新丐帮网根据提交内容,发送认证确认邮件到您认证过的邮箱中;
4,登录您的认证邮箱查收确认邮件(如果收件箱中没有查到,可能被邮箱当垃圾邮件,如果确实没有收到,可以在认证页面申请重新发送邮件),然后登录确认邮件提供的地址,核对银行卡信息无误后,录入确认邮件中提供的确认码并确认通过;
5,银行卡认证完毕

所在版块:认证中心 - 发表时间: 2012-04-08 12:12

为什么威客也需要实名认证

新丐帮网,全国首家实名认证威客网,尽在搭建雇主与威客之间诚信的桥梁。

实名认证的好处:

       1、实名认证是诚信的标志,反映了买家、卖家的有效资料信息及真实的身份;

   
       2、实名认证在任务交易中能起到提高买卖双方可信度打击作弊的作用,最大化保障交易质量,是诚信保障服务中的基础服务;

       3、实名认证在一定程度上对会员起的一种鼓励和约束的作用,可以使会员有一份责任感,自觉遵守新丐帮网威客规则;

新丐帮网认证包括:
       实名认证、银行卡认证和邮箱认证三种。(详细规则请看新丐帮网《认证流程规范说明》)

所在版块:认证中心 - 发表时间: 2012-04-08 12:07

企业做网络营销的目的是什么?

    企业网站并不单单是做一个网站,而是要做网络营销。未来企业网站的发展必须要迎合网络营销的需求,才能有更长的生命周期。
    营销型网站是最近几年才新出来的名词,目前在行业内还没有一个标准的定义。总体来看,营销型网站是基于企业营销目标进行站点规划,具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系,能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目标的网站。营销型网站概念的提出,打破了企业对于网站建设的传统认识,它符合中小企业对于建立企业网站的基本诉求。
    基于营销的站点规划解决的是企业网站重点展示什么,如何展示的问题。营销型网站的站点规划以
营销目的为核心,使网站的结构尽量扁平化,突出企业的产品、服务和资质的展示。根据企业的行业属性和自身特点,确定站点的视觉风格和重点沟通方式。此外,对于不同的业务类型,设计与之相适应的访客互动流程。
    营销型网站的一个显著特点就是它能“自我推广”,这突出体现在营销型网站具有良好的搜索引擎 表现上面。搜索引擎优化通常涉及页面结构、内容设计、外部链接等方面,是一个系统工程,也是营销 型网站建设重点需要解决的问题。同时,营销型网站具备较好的用户体验,能够让潜在客户快速找到感兴趣的产品或服务,充分了解细节内容和服务特点,通过各种互动方式与企业建立联系。
    营销型网站还需要完备的效果评估体系,它包括流量统计、网站分析、广告分析等内容。效果评估体系将帮助企业及时了解网站运营过程中的各项指标和发展趋势,清楚当前的广告投入和回报情况。效果评估体系对于企业调整网络营销策略、正确评价网络营销的投入产出比有非常重要的作用。


    注:本文来自痈鈊wo霺笑的分享的百度空间,文中观点与新丐帮网立场无关。

所在版块:网络营销 - 发表时间: 2012-04-08 11:57

企业如何做互联网营销

    互联网营销不但要拥有资金基础、人力实力,而且还要有精心的设计和独特的思维创意。从有关部门反映的情况看,当前有些企业上"网"后,收获不大,效益不佳。即使有投入,却得不到回报。有时又使企业失去了不少良机。难怪有人说:许多中小企业是赶着"马车"上了"高速公路"。的确是存在着这样的问题。
    据
CNNIC统计资料,到去年年底,我国的网民数量约为5.05万人,约5%到8%的国内企业了属于自己的网站,在网上安了家。但是,企业有了自己的网站,并不等于充分发挥了其作用,有的企业只是在主页中做了简单的自我介绍,很少与其他相关企业建立联系,致使常与商机擦肩而过。有的只是做了做网络广告,喊了喊广告口号,这些都与实现网络营销还相距甚远。还有些尚未上网的企业,也有不少意识到网络提供了全新的机会,但是如何把握机遇呢?
    据悉,国内有些大型企业,已采用架设专线、自己开发或项目外包的方式建立起企业的站点,建立起完备的ERP系统,但这样硬件投入较高,一般中小企业难以做到。业内人士认为,面广量大的中小企业,要做好互联网营销的最有效途径莫过于依托专业化的商务信息服务商,直接进入日趋成熟的商务交易平台。
    步入了“网络经济”时代,面对网络蕴藏的市场无限,孕育的商机无限,面对互联网提供的真正快捷、明显而又全新的契机,谁又能抗拒?作为一个统筹的考虑和相对长期的计划,中小企业在互联网营销上投入更多的资源,也必将获得更多的回报,中小企业的发展也将更显从容。


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所在版块:网络营销 - 发表时间: 2012-04-08 11:50

企业做网络营销的好处

    网络营销发展十分迅速,得到越来越多的应用。那么,网络营销有什么特别的优势,究竟给我们的市场营销带来了什么呢?
所谓网络营销就是指企业利用计算机系统、在线网络和相互作用的数字媒介进行市场调查、产品推销等一系列经营活动,以达到企业营销目标的一种营销方式。概括来说,网络营销具有三大方面的优势。

    一、网络互动,沟通无限
    网络是一个互动信息传输通道,突破了传统营销方式的单向性。公司能够将单方面主动传播和实施变为在网络上与顾客互动的沟通和交流,使销售效果更加有效。比如,商场在网络上发布产品信息,发布网络广告宣传,顾客在任何一台能够上网的电脑面前,即可咨询,实现互动沟通,在线完成销售交易。

    二、快捷及时,降低成本
    众所周知,在市场营销中如果我们采用面对面的销售策略就可以大幅度减少销售成本从而使产品在价格上更具有竞争力,而传统的营销方式要做到这一点就需要企业消耗大量的人、财、物力去构筑销售网点。网络营销在这方面就显示出它的优越性。在Internet上,用户与厂商是一对一的关系,所以网络营销采取的是面对面的销售,同时由于减少了营销中的环节,节约了时间,使得销售过程中的时间成本也大幅度降低,这样就使企业有效降低了销售成本,使产品具有强大的价格优势。

    Internet上的用户可以很方便地与厂商进行沟通,厂商就可以免除邮寄样品、产品新闻发布会,节省通信成本和人工成本。HP公司董事长就曾经说过,由于在网上建立了一个打印机驱动程序库就使公司每月节省了800万美元,而且这一数目还有增无减。
    Internet还为企业的新产品开发、服务等带来了方便和效率。微软打算在全球的几个不同时区建立工作地点,当一个时区的工作人员下班后,另一个时区的职员可以接着开发软件,这样就缩短了软件的开发周期,可以大大降低软件的开发成本。
    Internet信息传输速度非常快,即使是跨国的贸易,在网络上也仅需几分钟即可成交。消费者只需在家中电脑上移动鼠标点击几下,在线支付等都可以进行,商店派人送货上门或者通过其他电子商务物流的方式送达货物,整个购物能够快捷及时的完成。
    三、突破时空,更多机会
    Internet与电视、广播和报纸一样是媒体,且不说在Internet上做广告费用更低,单单是它比其他媒体具有更快的发展速度和更为广阔的发展前景,消费者可以通过网络主动搜索促销信息,厂商也可以使广告更集中于目标顾客。这些都使得在Internet上营销更具魅力。
    网络营销能够突破时间和空间的限制。比如,网上商店能够为顾客提供每天24小时的购物服务,没有时间的限制,这是一般传统销售做不到的。在传统方式下,由于地域、交通的制约,企业的商圈被局限在某一个范围内,而上网后面对的是所有网络用户,传统企业实现网络营销后其商圈可拓宽到全国甚至全球范围。
    因此,在Internet时代的企业可以利用网络实现全球营销,展示企业形象、介绍企业产品、发布供求信息和寻找合作伙伴,还可以通过和客户作互动双向的访问进行产品测试和消费者调查,以期达到更好的营销效果。
    综上所述,网络营销是极具生命力的一种新兴的营销方式,它所具有的优势是现今任何一种形式的营销所无法比拟的,网络营销给我们带来了互动营销、快捷营销和更多机会的营销。

    近年来,我国中小企业取得了空前的发展,中小企业在国民经济中越来越扮演着重要的角色,中小企业的兴起为城镇居民提供了大量的就业机会,同时,也创造了全国近2/3左右的工业总产值和出口额,但是在其辉煌业绩的背后也面临着巨大的困境:企业数量庞大、产业离散度大、企业规模普遍过小、 竞争激烈、融资困难、技术创新能力弱等诸多问题,而且更主要是缺乏营销资源。
    中小企业要提高自身的销售量,就必须让自己的产品能够时刻呈现在别人面前,客户要什么,可以先在网上查找,找不到再发布求购信息,他们多会在网上进行搜索,一旦找到符合自己意向的商家或产品,再主动与供货商家建立联系。其次,必须去挖掘更多的潜在买家,掌握并了解买家的需求动向。而那些通过网上搜索主动找上门来的客户,才往往是成功率高的潜在客户。网上销售、网上采购能节省大量的交易成本,能消除时空距离,已经是企业进行贸易活动的最佳方式,也是实现全球经济一体化的最好途径。
    的确,当今 "网络"已经成为推动企业经济和管理发展的重要手段。互联网营销是利用电子信息技术进行营销活动的一种先进方式。作为创新的经济运行方式,其作用远远超过商业领域。随着网络的飞速发展,互联网营销的应用成本日益降低,以往只有实力强大的大公司参与的互联网领域,现在大量中小企业正在纷纷加入。在美国有 60% 的小企业、80%的中型企业借助互联网开展商务活动。
    企业的发展都要以效益为中心,加大互联网营销投入,企业在物品的品质、价格上,采购、销售地点上,信息的更新以缩短库存周期上,节省成本上,都可以灵活地掌握。互联网可以不受时空的限制,都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己,为中小企业创造了一个良好的发展空间。


    注:本文来自痈鈊wo霺笑的分享的百度空间,文中观点与新丐帮网立场无关。

所在版块:网络营销 - 发表时间: 2012-04-08 11:44

企业为什么要做网络营销?

    为什么要做网络营销呢?很简单,网络营销对很多企业来说是很有诱惑力的,低成本、高性价比。不管是网络营销还是传统媒体营销,只要能带来客户就是硬道理。
    现在很多企业做开始了做网站营销工作,并且网络营销是越做越红火,由此可见,网络营销能够给企业创造价值,直接或间接的给企业赚钱。其实呢,网络营销是一种相对来说,低成本,高回报的营销方式。那么,网络营销都能创造什么样的价值呢?    要想了解搜索引擎带来的价值,那么我们要从搜索引擎的分类上来一一分析。网络营销按营销的性质不同,可以分网络广告、网络调研、SEO、整合营销、危机公关五个部分。
    网络调研,是网络营销的基础,没有调查就没有发言权!这里单单把网络调研提出来,是指网络调研能够作为一个单一的网络营销项目存在,网络广告,是指在通过在网络上面投放广告达到收益或者美誉度的提高。网络广告包括SE竞价、联盟广告和定向广告三部分。其中搜索引擎广告,完全是暴利游戏,只有能够获得超额利润的产品或企业才能与狼共舞。定向广告是最好的网络广告方式,通过对广告有针对性的投放,可以得到性价比最高的收益。联盟广告是一个放量和筛选的工具,应用的当,效果不错。
    网络广告和整合营销,技术性很强,没有操作过的建议最好不要应用。做网络广告、整合营销有两个基石,一个是策划、一个是监控,而且必须是两手抓两手都要硬。操作当中稍有不慎,只要一打颤,轻者花的钱打水漂,重者可能会造成负面新闻。
    SEO(搜索引擎优化),是指对网站本身和链接的优化。SEO包括内容和链接两个部分,其中内容又可以分为网站构架、栏目区块、关键字三部分,而链接分为外链和内链。这五部分共同构成了SEO。通过SEO,能够达到用户友好度提升、搜索引擎排名靠前,进而使网站的用户转化量得以提高,为网站主和利益相关者创造价值。
    整合营销是指对网络营销手段和平台的整合,随着营销需求的升级,网络营销渠道和手段也要不断升级,进而影响到网络媒体和平媒,形成整个网络对某时间的联动效应。整合营销经常用到的有论坛营销、博客营销、SNS营销、新闻营销等等。
    危机公关,主要是指对负面消息的一种应对方式。消除负面就等于增加了美誉度,其价值比单单增加美誉度要大的多。危机公关的方法,最常用的就是整合营销方式和病毒营销(口碑营销)。
    网络营销价值的存在不仅仅是因为了需求,更是因为有了实现网络营销的首段。而那些网络营销策划,正是因为满足于这种需求而存在的。
    网络营销在不断发展,变现形式也在不断变化。我们一定要跟上!


    注:本文来自痈鈊wo霺笑的分享的百度空间,文中观点与新丐帮网立场无关。

所在版块:网络营销 - 发表时间: 2012-04-08 11:37

网站的推广方法

发现大家的推广方法,很多相似,有的也确实很另类,很好,很强大。OK,费话不说,参考了大家的方法,我整理如下:

1.贴吧推广:查找相关网站的栏目内容贴吧,发贴回贴;查找类似贴吧,如:新浪、QQ、和讯等贴吧发贴;
2.知道推广:查找相关网站的栏目内容回答问题,每天坚持发10条左右;查找类似知道,如:新浪爱问、雅虎知道、QQ问问等;
3.提交网址:到网址导航站提交网站,如:www.265.com、www.hao123.com、www.114la.com、www.coodir.com等,如果有时间你大可以搜索上百个网址导航,提交你的网站;
4.增加外链:找同行PR值高,流量不错,经常更新网站互惠链接交换,坚持循序渐进;
5.搜索引擎:登陆各大搜索引擎包括狗狗 百度 雅虎 MSN 搜狗 中搜 SOSO TOM 等;
6.邮件群发:群发邮件注意标题要吸引人、简单明了,内容采用HTML格式比较好;QQ邮箱可以对群内所有会员群发邮件,大可以加N个QQ群,来群发邮件;
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所在版块:网络营销 - 发表时间: 2012-04-08 11:27

【知识普及】新丐帮VS老丐帮

    每个人都有一个武侠梦,每个人心中都有一个江湖和一个行侠仗义的自己,丐帮,在我们的武侠梦中占有崇高的地位。从有接受能力开始,丐帮的字眼和形象就深深的烙在了我们的心底,它频繁出现在各种武侠大家的小说中,出现在那些让我们难以忘怀的武侠影视剧中。


    丐帮,以最辉煌和闪耀的形象出现在金庸先生的武侠小说中,我们心中的丐帮形象,基本都来源于金庸小说和以其小说为原型诞生的武侠影视剧。在金庸的小说中,丐帮以天下第一大帮的身份出现,丐帮弟子奉行锄强扶弱,行侠仗义的帮规,以乞讨和帮助弱者的形象出现。最让人悠然神往的,还是金庸创造的那些傲视群雄的丐帮帮主,他们穿着破旧但干净的衣服,手持帮主信物绿竹棒,出手便是“降龙十八掌”和“打狗棒法”,他们卓尔不群却又平易近人。

    金庸创造的丐帮帮主里边,最让我们拜服的便算乔峰(萧峰)和洪七公了。他们天性豪爽洒脱,大口吃肉,大碗喝酒,不羁于世俗和成规,他们将丐帮帮主绝技“降龙十八掌”和“打狗棒法”使得出神入化,他们带领天下第一大帮的丐帮行侠仗义,保家卫国,深受武林中人敬仰。虽然丐帮也出现过一些令人不齿的帮主,但他们的一时得意,并不影响丐帮作为我们武侠世界中天下第一大帮的形象。

    在金庸的作品中,丐帮有些偏文学化,但实际在,根据史学家考证,丐帮确实在历史上存在。

    丐帮起源于唐朝中后期(也有资料认为起源于两宋时期)。唐中后期之说认为唐之前的朝代,虽然也有乞丐的存在,但由于经济上以农业为基础,政治上严格执行“户籍制度”和缺乏结社自由,农民成为乞丐进城乞讨是件很困难的事,而在农村乡际间进行流窜讨食也会被视为“流民”“暴民”而受到压制,只有在唐朝,政治上相对开明,有一定的结社自由,当时的税务制度租庸调制下,户籍制度没有那么严格,乞丐成群结伙,成为有组织的团体,丐帮便在此基础上形成。

而两宋说认为两宋是中国封建社会发展的一个重要转型时期,两宋时期的商品经济较为发达,特别城市商品经济,推动了城市生活的大众化,促进了城市生活与相关社会活动的群体化。加之两宋时期的行会和结社文化大为兴盛,于是农村的乞丐便结队进城乞讨,并在某一人统领下按规矩和等级活动,丐帮由此形成。
    历史上真实的丐帮帮主并不像武侠小说中的那般武艺超群,行侠仗义。他们一般都是一些身强力壮的流氓恶棍或者落魄的世家子弟,也有一些人通过世袭获得帮主地位。他们统领着丐帮的帮众,接受帮众们的供奉,制定帮众的活动规则,并给帮众提供一定的保护。丐帮弟子也不如小说中那般侠义,他们大都迫于生计进行乞讨,乞讨时也常强取豪夺,常被普通百姓所厌恶。

    昔有丐帮,今有新丐帮,昔丐帮弟子求于人,而今新丐帮弟子助于人。

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所在版块:成长经验 - 发表时间: 2012-04-05 22:00
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